Beamer plus Konferenzraum – auf dieser Standardkombination basiert nahezu jede klassische Immobilienpräsentation. Eigentlich ist es schon fast traurig: einzigartige Projekte werden in ein ewig gleiches Darstellungsschema gepresst und beim Kunden dürfte in der nüchternen Büro-Atmosphäre wohl kaum noch königlic-content/uplohe Stimmung aufkommen.
Eine Projektpräsentation kann aber auch ein unvergessliches Erlebnis sein! In Zusammenarbeit mit einem namhaften Tuning-Experten für Vans haben wir von DERFROSCH deshalb jetzt das „Froschmobil� konzipiert. Ein umgebauter, sehr geräumiger Vananhänger bietet einen ansprechenden Mix aus Highend-Technik, exquisitem Ambiente und optimalem Komfort. Die Ausstattungsmöglichkeiten für den Van sind vielfältig und individuell anpassbar. Im „Froschmobil� kann sich der Kunde entspannt im bequemen Ledersessel zurücklehnen, während er bei einem kühlen Getränk die Projektpräsentation im IMAX-3D-Stil genießt. Ein weiterer großer Vorteil ist der Mobilitätsfaktor. Der Präsentationsraum kommt zum Kunden, wodurch Termine noch flexibler gestaltet werden können. Auch als Messelounge ist das „Froschmobil� deshalb ideal geeignet.

Schauen Sie einfach mal bei uns rein, z.B. bei der MIPIM 2008. Falls Sie bis dahin nicht mehr warten können und jetzt schon wissen wollen, wie Ihr künftiges „Froschmobil� aussehen könnte, kontaktieren Sie DERFROSCH Immobilienmarketing einfach über info@derfrosch.com.

Zum neuen Jahr ergänzen wir unseren Blog um ein neues Tool.
Termine aus der Welt des Immobilienmarketing finden
Sie ab sofort in unserem Ankündigungsbereich auf der linken Seite.
Ob Messen, Vorträge, Tagungen oder Awards - gern greifen wir auch Ihre Vorschläge auf.

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Diese Marketing Awards speziell für Gewerbeimmobilien werden jährlich von der Estates Gazette (UK) ausgelobt. Wussten Sie eigentlich, dass es gerade auch im Immobilienbereich weltweit wahnsinnig viele dieser Awards gibt? Aber das ist ein anderes Thema. Sollten wir demnächst mal aufgreifen. Auf jeden Fall lohnt es sich, diese Impulse aufmerksam zu verfolgen.

Estates Gazette: www.egi.co.uk
Verlinkung zum Bereich Property Marketing Awards >>
Auch sehr interessant: Estate Gazette’s Online Business News Channel (EG TV) >>

Ich hätte das sicherlich auch in diesem Jahr wieder übersehn, wenn mich nicht gestern eine Mail von meinem alten Freund Robert aus London erreicht hätte. Den hatte ich damals kennen gelernt, während ich dort noch als Projektmanagerin tätig war. Wenn ich an London denke, könnte ich glatt wieder ins Schwärmen kommen. Das Themse Ufer z.B. wird wahnsinnig gut in Szene gesetzt und ist für mich immer wenn ich dort bin ein absoluter Anziehnungspunkt. Mit dem geplanten Bishopsgate Tower (strebt an, das höchste Gebäude im vereinigten Königreich zu werden) gibt es bald ja ein neues Highlight. Ich muss Claudia mal ransetzen, dass sie den aktuellen Stand mal recherchiert.

Zurück zum Thema: Ich weiß gar nicht, warum ich die Canary Wharf Area in letzter Zeit außer Acht gelassen habe, war doch schon vor einigen Jahren absehbar, dass sich aus den ehemaligen Docklands ein toller Business District entwickelt. Man muss sich das mal vorstellen. Anfang der 90er haben dort ein paar tausend Menschen gearbeitet und nun sind es beachtliche 80.000. Auf jeden Fall finde ich es bemerkenswert, dass die verantwortlichen Manager anscheinend nicht nur auf die natürliche Anziehungskraft solcher “Mega-Projekte” vertraut, sondern in ein erfrischendes Marketing investiert haben. Dies ist durchaus nicht selbstverständich. Macht aber enorm viel Sinn, denn Aufmerksamkeit hat man aufgrund der Größe sowieso schon - mit einem professionellen Auftritt wird dies dann noch adäquat unterstützt. Prämiert wurden sie für ihren Webauftritt sowie zweimal für ihre Retail Broschüre.

Link zur prämierten Website: www.canarywharfoffices.com
Die prämierten Arbeiten als PDF: EG Property Marketing Awards 2005 >>

Das mag für einige wenige Objekte sicher gelten, aber ist dann wohl eher als Glücksfall und nicht als Regel zu betrachten. Professionelles Marketing ist heute auch in der Immobilienbranche unabdingbar geworden. Der Grund: Das Marktumfeld. Nehmen wir doch mal den dt. Markt für Büroimmobilien und dann eine Stadt wie Frankfurt/M. Dort übersteigt das Angebot mittlerweile die Nachfrage um das 4,5-fache. In anderen Großstädten liegt dieses Verhältnis auch noch bei drei.

Wo man so was nachlesen kann?
Quartalsbericht von Colliers zur Lage auf dem deutschen Markt für Büroimmobilien

Um in einem solchen Marktumfeld seine Immobilie optimal zu positionieren, braucht man eine gute Immobilie (das ist die erste Voraussetzung) in einer guten Lage usw. - das ist die Pflicht, aber die haben viele - deswegen braucht man außerdem eine Marke und Alleinstellungsmerkmale, die man auch kommunizieren muss und zwar an die richtige Zielgruppe.

Wir haben uns intern mal die Mühe gemacht und ein Spektrum erarbeitet, was die Menge an Möglichkeiten einmal aufzeigt.

Miriam hat es ja bereits dargestellt: Wer seine Immobilie gewinnbringend an den Kunden bringen will, muss sich zwangsläufig von der schlichten Informationstafel am Standort verabschieden. Ein komplexer Markt verlangt ein komplexes Marketing und eine multimediale Welt eine ganzheitliche Kommunikationsstrategie. Dabei hat gerade das Internet im Vertrieb und bei der Vermietung das Immobiliengeschäft deutlich verändert – die Umschlaggeschwindigkeit hat deutlich zugenommen. Das Internet ist hierbei nur das Medium. Der eigentlich dahinter liegende Prozess ist im Wandel zur Informationsgesellschaft zu finden. Informationen sind schon längst zum vierten Produktionsfaktor geworden. Eine kontinuierliche Informationsbeschaffung ist dementsprechend wichtig, um stets gesicherte Entscheidungen treffen zu können.

Im Immobilienmarketing gibt es hier zahlreiche Ansätze, wo eine solche Informationsbeschaffung sinnvoll und notwendig ist:

• Wie ist meine Immobilie / meine Marke / mein Unternehmen im Markt positioniert? Welche Meinungen / Aussagen sind auffindbar?
  > dies ermöglicht das gezielte Eingreifen bzw. den Aufbau von Image

• Wie ist meine Konkurrenz positioniert? Welche erfolgreichen Maßnahmen ergreifen andere? Welche Konzepte versprechen Erfolg?

• Wer ist meine Zielgruppe? Was hat meine Zielgruppe für Bedürfnisse? Wie erreiche ich diese?
  > dies ermöglicht die zielgerichtete Ansprache und Minimierung der Streuverluste, insbesondere bei hohen Kommunikationskosten pro Stück

• Mieter-Monitoring: Wie ist die wirtschaftliche Situation meiner Mieter? Steht eine Expansion / Verkleinerung bevor? Etc.

Und verstehen Sie mich nicht falsch, hier geht es keineswegs um die Arbeit einer Detektei sondern vielmehr um das Auffinden, Filtern und Nutzen von Informationen, die quasi auf der Straße liegen. Was man dazu braucht? Vor allem Know-how, Technologie und Zeit – im Optimalfall also eine eigene Informations-Unit oder alternativ einen spezialisierten Dienstleister. Wie so was strukturell aussehen kann, sehen Sie hier:

Im Grunde genommen nutzen wir für die Arbeit in diesem Blog dieselben Techniken wie in unserer täglichen Projektarbeit. Beschaffung, Analyse, Bewertung und Nutzung von Informationen ist dabei stets die Grundlage. Nun sind wir in der komfortablen Lage, mit der Xformation Group auf eine spezialisierte Unit zurückgreifen zu können. Aber seien Sie versichert, die Arbeiten auch für andere

Dieses Zitat – übrigens frei nach dem griechischen Philosophen Platon – ist weit mehr als nur Bestandteil unserer agentureigenen Marketingkampagne „Jump Inside“. Es beschreibt so deutlich wie kreativ das wohl ureigenste Problem vor dem viele Verantwortliche wie Eigentümer, Projektentwickler, Manager und natürlich insbesondere auch Werber im Immobilienmarketing stehen. Denn definitiv entwickelt sich beispielsweise die Anziehungskraft einer Immobilie auf den Markt aus einer Anzahl verschiedener Faktoren und nur in den seltensten Fällen aus einem einzelnen oder nur wenigen Alleinstellungsmerkmalen heraus. Und sind diese als Markenelement ausdefiniert, so bedeutet dies wiederum noch längst nicht, dass diese dem Markt auch so präsentiert sind, dass die Immobilienmarke von der Zielgruppe erkannt und erlebt werden kann.

Für uns als spezialisierte Kreativ-Agentur Grund genug, den Wirkungsgrad der vielen Impulse, die wir in unserer täglichen Arbeit erkennen, analysieren und erfolgreich nutzen auszuweiten, um Kunden und Interessierte an unseren Gedanken, unseren Ideen und unserem Know-how teilhaben zu lassen. Kurz gesagt: willkommen im FROGBLOG.

Mein Team und ich freuen uns über die Möglichkeiten, die uns dieses innovative Medium bietet und mit uns meine ich sowohl Sie als auch meine Co-Autoren Claudia und Jessica.

Eines unserer grundsätzlichen Anliegen ist es, Ihnen neben den Möglichkeiten und Impulsen, die wir hier teilweise nur anreißen können, besonders zwei Dinge zu vermitteln:

Zum Einen, dass erfolgreiches Marketing immer auf einer Kombination von Kommunikationsimpulsen beruht. Ein Grundsatz, den Ihnen Jessica als Kreativ- und Markenspezialistin besser als ich näher bringen kann.

Zum Anderen, dass auch das innovativste Marketingkonzept nur dann auch Erfolg verspricht, wenn es auf Fundament professioneller Recherchen und somit auf knallharten Fakten beruht.

Wer also erfolgreich sein will muss nicht nur auf ein gehöriges Kreativpotential, sondern gleichzeitig auf einen wirklichen Informationsvorsprung zurückgreifen können. Mehr dazu finden Sie in den meisten Beiträgen meiner Kollegin Claudia, die unser Team seit 2001 als Recherche- und Analyse-Korifäe vervollständigt.

Es liegt in der Natur eines Blogs, dass die Zahl der Einträge kontinuierlich steigt. Ich wünsche Ihnen viel Spaß beim Stöbern. Empfehlen möchte ich Ihnen besonders zwei Artikel, die meine Einleitung hervorragend ergänzen und Ihnen gleichzeitig ermöglichen, meine Kolleginnen einmal direkt kennen zu lernen.